the 36 rules for startup

背景

孙陶然老师写的创业指导,《创业 36 条军规》。有幸拜读,记下一些警醒的话语。

内容摘录

军规 1 – 不是每个人都适合创业

  • 对于大多数人而言,在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是本分。
  • “枪声一响预案作废”
  • 为了解决困难,你会动用所有可能动用的关系来帮忙,从借钱到借力,周而复始。
  • 作为创业者,你必须给下属以信心,越是艰难时刻下属越寄希望于你,很多时候真得打肿脸充胖子。你不可以显示自己的软弱和无助,你甚至必须随时表现出信心满满的样子来为下属鼓劲儿。
  • 柳总(柳传志)讲过,成功的领军人物应具备 4 个素质:(1)目标高远,意志坚定。(2)心胸开阔,情商要高。(3)企业利益放第一位。(4)学习能力强,爱学习而且会学习。
  • 直接降低自己的社会交往层次,导致缺失很多经验和知识,而且这个过程是不可逆的。

军规 2 – 梦想是唯一的创业理由

  • 不要把上市当做创业目标,不要为谋生而创业,更不要为那些华丽的大道理而创业,梦想是唯一的创业理由。另一方面也不要把创业想得有多神秘、多么高不可攀,创业只是一种生活方式而已,成功失败都是一种人生体验,要学会享受创业过程。
  • 乔布斯说:“人的时间都有限,所以不要按照别人的意愿去活,这是浪费时间。不要囿于成见,那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是,要有跟着自己的感觉和直觉走的勇气。”
  • 很多人往往因为有一技之长就想创业,其实专长和创业完全是两码事。
  • 创业是跑长跑,创业路上等待你的将是无穷无尽的挑战,所有的路都是没有走过的路。即便是对于连续创业者,一次新的创业也是一次全新的征程。设计得再好的商业模式也需要你随机应变,根据市场情况随时作出调整。一切都充满未知,比的是耐力、智慧和运气,这也正是创业的魅力所在。
  • 创业是一个不断试错的过程,不断发现哪条路走不通,最终找到一条走得通的路你就成功了。
  • 不管你选择哪一种生活方式,日子每天要过,事情每天要做,年龄每年要长,不用想那么复杂,也不用给自己界定太明确具体的成功时点。
  • 从开始创业的第一天起,就要学会享受创业过程。创业路上充满未知,不论是顺利还是波折,都是一种体验,要学习享受这些体验,等到退休的时候回味这些体验。千万不要有等创业成功后享受生活的想法,一旦你开始创业,你永远不可能有满足的那一天,除非你退休,否则你总是这山望着那山高,永远停不下来。
  • 不要把上市当做创业的目标,实际上 99% 的企业是上不了市的。如果你有创业梦想,just do it,即便失败了,so what?

军规 3 – 学先进,傍大款,走正道

  • 36 条创业军规归根到底就是一条:学先进,傍大款,走正道。要善于向优秀的同行学习,要追求与强者合作,要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜,其实是吃大亏,出来混总是要还的,走正道才是成功的捷径。
  • 优秀的管理者最重要的特征是正直感
  • 虽然市场竞争其实是争夺消费者的 “心智” 之战,但是很多企业还是习惯将焦点放到竞争对手身上,期望通过对竞争对手的 “战斗” 来获得营销的胜利。
  • 个人认为好公司的 5 个标准是:(1)公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的。(2)公司奉行善的、正义的价值观。(3)公司的治理结构符合现代企业制度。(4)公司运转健康,可持续发展。(5)员工对公司的认同度和满意度高。
  • 我们失败就是因为我们认为自己是特殊的。我念高中的时候就悟到一个真理,最高深的物理学原理和最高深的哲学原理是一致的,万事万物的原理相通,“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。不管你从事哪个行业,你需要遵从的规律很多都是相同的。
  • 进步的捷径就是直接学习那些已经成功的企业和人,学习他们已经被验证了的行之有效的方法,与学习理论相比,学先进更加清晰明了。
  • 业务上,如果能够和大企业合作,则更容易获得相对比较稳定的生产经营环境,并且能够随着大型企业集团的发展而发展。
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the methodology of startup

市场调研的框架

创业者要做的事儿,说简单也简单,说不容易也不容易:

  • 要深入研究自己所处的领域;(大多数人只不过以为自己了解自己所处的领域……)
  • 要多研究几个自己可能理解的领域(其实不能、也不应该,只局限于自己曾经熟悉的那个领域中);
  • 给所研究的领域画出一个图谱;看看什么有人做、什么没人做、什么人做得好、什么人做的不好,为什么?
  • 深入分析自己的状态;
  • 选择合适的领域,在那个领域里画出自己的活动范围;
  • 设置可能的目标。

方法体系

那些常常审视自己思考质量的人,都会很认真地定义自己所使用的概念:

  • 这个概念有必要存在吗?
  • 它指的究竟是什么?
  • 反过来,它所指的究竟不是什么?
  • 它与什么类似?但有什么不同?
  • 使用它的时候要注意什么?
  • 用错的时候可能产生什么样的后果?

如何实践最重要的概念

再进一步,其实总共可以问两个问题:

  • 什么是最重要的概念(以及相关的方法论)?
  • 这个概念(以及相关的方法论)还可以用到什么地方?

解决问题

正确的方法论可能是这样:

  • 一方面,专注于自己的进步,让自己成为能解决更多问题、更大问题的人 —— 只要时间足够久,进步是一定的;
  • 把自己能解决的问题,都给解决了,为了自己,也为了别人。
  • 另一方面,在自己的能力范围内,尽量帮助那些可能解决很大问题的人。但必须牢记,解决那些问题,可能并不是此人的责任,也不一定是此人能有的运气。

很多的时候,就是这样,所谓的 “平和” 只不过是认真思考的结果。

说服他人的终极技巧

所以说,说服他人的终极技巧,是这样的:

种下种子,坚决不提结论,让他自己想。

YC 创业课思考方法

  • 第一课 创业点子、产品、团队和执行 & 我们为什么要创业
  • 第二课 创业点子、产品、团队和执行
  • 第三课 创业中违反直觉的地方,以及如何获得好的创业点子
  • 第四课 做产品,和用户交流,然后成长
  • 第五课 商业策略和垄断理论
  • 第六课 增长
  • 第七课 如何做出用户喜欢的产品
  • 第八课 从小事做起 & 创业公司的公共关系 & 如何启动
  • 第九课 如何融资
  • 第十课 公司文化和团队建设
  • 第十一课 公司文化和团队建设 2
  • 第十二课 如何做企业级产品
  • 第十三课 如何做一个优秀的创始人
  • 第十四课 如何运营公司
  • 第十五课 如何管理
  • 第十六课 如何做用户调研
  • 第十七课 如何做硬件产品
  • 第十八课 法律与财务基础
  • 第十九课 销售和市场、如何与投资人交谈、如何安排与投资人的会面
  • 第二十课 最后的建议

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