《解密无印良品》读书笔记

背景

一直非常喜欢 MUJI 这个牌子,喜欢这种能够平衡商业和艺术的生意。偶然的机会,在公司的书架翻到 松井忠三前辈的写的《解密无印良品》,才有机会了解到 muji 的内部运作。

以前我的老板跟我说过,“你看那些非常优秀的游戏,背后都是复杂的技术做支撑。” 翻完这本书,发现 MUJI 这个公司的建设过程也印证了这个道理。

建立高效的机制

这本书里面,一再强调的观点,是说,相对于相信传统依赖于人的机制,建立起基于规章制度的机制更加能够保证一个企业的高效运转。

作者就任 MUJI 会长期间,大力推行一个 MUJI 指南,尽管中间遇到非常多的阻难,但他还是尽可能的把一个公司的所有能够书面化的事情,都书面化下来。本质上,书面化其实也是为了配合一套机制的运行,推动企业机制的建设才是根本。

为什么

根本原因是人本身的问题。人本身的感觉很多时候是不可靠的,基于人的组织也是一样。我们需要借助一些机制,来帮助我们避开人的弱点(懒惰、自我感觉良好、“感情用事”),尽可能减少人为导致的不良影响,然后,把好的东西挖掘出来,比如帮助提高工作效率、具化每个人的工作成果等。

可想而知,在一个习惯了权威、行政套路、“人治” 的企业里,推行这样一种有点反人性的机制,会遇到多大的阻力。

但作者坚信这样的机制是好的,有标准总比没标准更好,一旦建立了标准和量化的指标,很多的东西的执行便能落地到实处了。

如何做

那作者是如何面对员工的不满和推进的难度的呢?

作者提出了一个观点,“改变人们的行动从而改变思想”。与其去改变观点,不如直接改变行动,然后等待时间的魔法。

作者直接推行这样的行动方案,没有花费过多的口舌,最后的事实也证明这样的机制是有效的。

但人们会担心,这样的机制会扼杀创新吗?

会的,凡事都有两面。我想,最重要的,是不过度依赖机制本身,而且要时刻保持敏锐,去调整,甚至否定不合适的地方。

所以,设计这套机制的人,他要设计另外一套机制,来保证目前企业的机制能够不断得到更新,与时俱进。

书中一些有趣的摘录

主要干部要稳定三年。确定责任所在固然重要,但并非为了追究个人责任,二是为了从根本上解决问题。若领导者不能发现自身问题并加以改善,就无法成为一个具有行动力的领导者。


什么事情都要别人手把手来教,这样是始终无法学会独立的。必须要自己发现问题,自己思考解决方法,否则就不算掌握了解决问题的能力。


组织和团队的改过不该依靠外力,而应该依靠自身的坚持,将其贯彻到底。


多数情况下,只有困难的选项中才隐藏着解决问题的本质。
能够简单执行的决策确实有吸引力,并且能够迅速解决 “眼前的问题”。可是,那样便只看到了问题的表面,今后依旧会重复同样的失败。


“你只要敢做就能成功”、“你干劲不足!” 只是不断灌输这类意志论和精神论,是无法改变下属性格的。连自己的性格都不能轻易改变,要改变他人的性格,这本来就是不可能的事情。


笔者认为,只要改变行动,就能改变人的意识。


就算是少年棒球的世界,若想成为投手,也要比别人加倍的努力练习,积极进行跑步和肌肉锻炼 —— 思考方法,策划获取那个位置的步骤并展开行动,否则是无法进入正选队伍的。
不能闷头努力,更为重要的是要以何种方法进行努力。
在商界也是如此。


更重要的是,一直以来依靠个人经验和灵感的工作被转化为数据积蓄起来。


身为一个领导者,就不得不思考 “让努力得到结果的机制”。


站在团队领导者的立场上,不仅是自己的工作,务必要将分配给下属的工作也设置一个完成时限。


所谓 DINA,是 Dead line(时限),Instruction(指示),Notice(联络),Agenda(议事日程)的字母缩写,通过这个系统能让全公司共享所有部门的业务指标和联络事项等内容。


所谓 PDCA 周期,是按照计划(Plan)、执行(Do)、评价(Check)、改善(Act)这个顺序来实施的管理方法。


所谓享受人生,或许就是他们那样的生活方式吧。尽情享受工作之余的时间,这样的人才更像个人啊。


在欧美国家开始工作,人的价值观真的会得到天翻地覆的改变。


加班的人大抵都是同一类人。这一类人有一个共同的特点,就是非常认真。


工作既有不可或缺的主干,也有次要的细枝末节。


像这样把工作的方法重新审视一番,就会发现许多不必要的工作和浪费的时间。


只要能够判断工作的本质,就能大幅提高工作效率。


对工作的贡献度并非靠时间来衡量,而应该以结果来评判。


要成为 “95% 的执行,5% 的计划” 的企业,必须极力缩短会议的准备时间,将其花在执行之上。


会议是否流于形式,关键在于机制。若改变机制,会议就能摇身一变,成为组织成长的动力。


俗话说:初心不可忘。


笔者在无印良品的公司集会等场合也无数次对员工们反复强调了本书的内容。
可是,过一个月再问,就会发现 98% 的人已经忘记了笔者说过什么。这并不意味着员工缺乏干劲,而是人的本性如此。
人总是会遗忘,就算改善了,也会很快重蹈覆辙。


时刻注意将问题解决在萌芽阶段,不断实践下去,就能让自己的工作方法更加精炼。


“莫烦恼”—— 这是我刚上任社长实在记事本写下的一句话。


不要烦恼。不迷茫不烦恼,一心投身眼前的现实。


我认为,困境才是最珍贵的财富。


“不急、不躁、不骄。”


如果坚持践行这三种态度,就有可能抓住机会。


无论状态好坏,都要将其理解为锻炼自己的机会,毫不气馁,一步一个脚印,并且确保留下成果,只有这一条路。


逆境中总有一条生路。改革并非一朝一夕就能实现的,不急、不躁、不骄,坚持不懈地前进,相信总有一天,能踏上自己所坚信的道路。


改变的人的思维是最困难的,作者在经历过西友的一场思维批判内部活动之后,得出结论说,如果要挽救一个因为思维固化落后的企业,最直接的做法肯定是改变决策层的理念,但需要一定的手段。
硬生生的批评、自我检讨,是没有太多意义的,最终只会落到失败的命运。
作者于是提出了一套方法论,他强调,需要建立一套机制,并让里面的人去遵照执行,不去对过去的思维做过多的价值判断。因为他明白,在接受了新机制,并加以执行时,人的思维就会发生变化。


muji 理念,“一反消费社会和旧貌依然的商业习惯之创新”。


这个时代的领导者必须具备的不是个人魅力,而是创造在现场能够自由发言的氛围,并将收集到的意见予以机制化的能力。


为了站稳脚跟,必须以本社所追求的理念为根基,在使其不断成长的基础上制定经营策略才是重中之重。
使用自然界原有的色彩和天然素材,简约自然的品牌根基都被改变就从完全没有了意义。


服装行业的销售,跟季度有关,非本季的衣服会有挤压的风险,如果有一个机制,能够减少商家库存和管理成本,又能让消费者买到便宜的衣服,那应该是一件很好的事情吧。

note of great blog

连续性的做一些事情

Google SEO 工程师 Mutt Cutts 提出过一种很好的实践方法(TED2011):Try something new for 30 days。偶尔的一次尝试只是为生活平添了几分色彩,但是如果一直做下去,30 days × N 后,你的生活就会发生改变。

Bio

我在学校的时候掌握了电路。

通过自学我掌握了算法之 “道”。

不过我发现它们是错误的 “道路”。它们的追随者只了解技术之 “阳” 并且对代码顶礼膜拜。但技术是没有灵魂的,代码没有道德可言。于是我陷入了绝望。

于是我开始寻找新的道路。终于在多个漫长的年头之后,我发现了设计之 “阴”,它讲的不是东西,而是人,我开始学习如何根据人的感知和理解来设计界面。

等到我掌握了它,仍旧发现它是错误的 “道路”。它的追随者只学会了如何回答问题,但从来不去质疑这些问题。于是我再一次陷入了绝望。

我又开始寻找和思考,并且开始走自己的道路。终于有一天,我悟道了。

真理之路凌驾于任何琐碎的技能之上。这世上并没有所谓的 “技术”,也没有所谓的 “设计”,只有一个人应该成为什么样的人,以及在这个过程中保持一颗不屈的决心。其他的只是细节。

这就是我的教学方式。

杂文

  • 快乐来自于按照你的价值观健康地生活,来自于跟他人和跟自己内心深处的连通,它还来自于能够接受自己本来的样子,来自于不管拖延是否是你生活的一部分,而仍能够如实地接受它,就像虽然花园里长着一些蒲公英,而你依然能够乐在其中。
  • 似乎,四年里看过的所有小说和电影除了让我获得了新的体验还起到了一种作用,那就是提高了我对这个世界的期许。所以当我满怀期待地扑向世界结果却发现现实是如此平庸无奇的时候便陷入了深深的绝望。而绝望的根源在于,我自己本身也是一个凡夫俗子。
  • 起绝对性作用的既不是我们的头衔,也不是所谓的标签,而是我们手中做的事情。而最终决定我们是谁的,不是我们能做什么,而是我们不能做什么。
  • 我们的大脑无时无刻不在对事物进行归类,实际上,不仅是事物,一切知识,都在被自动的归类。在有关对世界的认知方面,被称为认知图式,我们根据既有的知识结构来理解这个世界,会带来很大的优势。
  • 实际上,模块化是一个重要的降低复杂性的手段。然而,知识是一把双刃剑,一方面,它们提供给了我们解决问题的无以伦比的捷径优势,“砖头是砌墙的”,于是我们遇到砌墙这个问题的时候就可以迅速利用砖头。
  • 然而另一方面,知识却也是思维的桎梏。思维定势就是指下意识遵循既有知识框架思考的过程。上面的那个木板的例子也是思维定势的例子。每一个知识都是一个优势,同时又是一个束缚。
  • 著名的科幻作家阿瑟・克拉克有一句名言:如果一位德高望重的老科学家说某个事情是不可能的,那么他很可能是错的。所以,如何在获取知识优势的同时,防止被知识束缚住,是一门技术。
  • 迈克尔・乔丹在他的名人堂仪式上所言:“永远别说永远,因为我们所面临的限制,比如恐惧,只不过是一种幻觉。”
  • 学习数字信号处理不是要完成某件事情,它是你经历的一个过程。当你加深了对某些题目的理解时,你又会对研究数字信号处理的某些其他方面的问题感兴趣。你希望借助于更多的知识进一步揭示诸如下图中数字信号处理的其他方面内容。 –数字信号处理 – 朱光明译
  • 真正的富有不在于生命中拥有的金钱的数量,而在于生活中拥有的选择权的数量。金钱能为你买来更多的选择权,但并不是所有的选择都需要花费金钱。
  • 只做不想明白,就像当年背书一样,我们浪费了青春,可悲的折腾自己的大脑。拒绝任何不需要思考的可能
  • 识人不必探尽,探尽则多怨。知人不必言尽,言尽则无友。敬人不必卑尽,卑尽则少骨。让人不必退尽,退尽则路艰。
  • 对并不存在的事物的憧憬取代了当下的快乐,本来她可以细细品味当下的美好。
  • 把宇宙缩减到一个人,把一个人扩张到上帝,这才是爱情。
  • 无论是什么样的生命,都在竭尽全力活着自己的时间。
  • 爱情是由一个微笑开始,一个吻成长,一滴泪结束。
  • 一年一次的高考又来临了,如果说现在的我对高考有了什么新的认识,我会说, 没有任何事情能决定一个人的一生,只要还有信念与梦想,不断追求,不断选择,不断探索,就会感到自己的前方依旧值得期待。
  • Diana–The last rose of england

《风中之烛》
永别了,英格兰的玫瑰
愿你永远盛开在我们心扉
你那爱的光芒
照耀着每一个饱受蹂躏的地方
你召唤祖国
又低声安慰痛苦者
如今你魂归天堂
繁星排列出你的名字
你在我心中
就像那风中的烛光
即使在有风有雨的黄昏
也从不熄灭
你的足迹印在山河大地
遍布英格兰的青山绿水
你的烛光熄灭已久
而你的事迹将永远留存
我们失去所爱
没有你的微笑,生活多么乏味
你的火炬将代代相传
传给祖国的金色少年
我们试着克制
但又怎么能忍住泪滴
千言万语难以表达
多年来,你带来的快乐欢喜
永别了,英格兰的玫瑰
失去你让我们心碎
多少人怀念你的爱心
超出你知道的数倍

<Goodbye England’s Rose>
Goodbye England’s rose,
May you ever grow in our hearts
You were the grace that placed itself
where lives were tron apart
You called out to our country,
and you wishpered to those in pain.
Now you belong to heaven
and the stars spell out your name.
And it seems to me you lived your life
like a candle in the wind:
never finding with the sunset
when the rain set in.
And your footsteps will always fall here,
along England’s greenest hills;
your candle’s burned out long before
your legend ever will.
Loveliness we’ve Lost;
these empty days without your smile.
This torch we’ll always carry
for our nation’s golden child.
And even though we try
the truth brings us to tears;
all our words cannot express
the joy you brought us through the years.
Goodbye England’s rose,
from a country lost without your soul,
who’ll miss the wings of your compassion
more than you will
ever know.
--Bernie Taupin and Elton John.

  • 爱因斯坦 《席勒之钟的跋》

他独处黑夜的寂静,
并未把那些思想的结晶
带进黝黑的坟墓,
还把灵魂的热力留给人们。
他像那光芒四射的彗星,
从天际向我们眺望,
把他耀明的光焰,
融入未来的曙光。

  • 勇敢者往往具有高度的精神自觉性,无论他们的肉体有多么嬴弱,这种精神的亢奋终将以宏大的高度迸发出来。
  • 在人类社会中,杀戮是最大的危机。相互间没有亲缘关系的人们的杀戮,是可怕的,但不可怜;存在血缘关系的人们的苦难可怜却不见得可怕。因此一切事件中最可怕和最可怜的莫过于亲属之间的仇杀了。 —— 亚里士多德在解释 “既可怕又可怜的” 时说
  • 人的一生中,最为辉煌的并不是功成名就的那一刻,而是从悲观与绝望中产生对人生的挑战和对未来辉煌期盼的那些日子。 —— 吴晶,一个盲人女孩
  • 真正的人才,不是能够辨别是非,指出对错的人,因为几乎每个人都能做到这一点,真正的人才是能够让事情变得更好的人。 —— 最好的忠告
  • 没有真相就没有宽恕,没有宽恕就没有自由。人类是一个整体,因而自由也是一个整体。自由的第一层含义包含了同类、包含了斗争,自由也包含敌人,包含宽恕。
    夺走别人自由的人是仇恨的囚徒,
    他被偏见和短视的铁栅囚禁着。
  • 南非的曼德拉、印度的甘地

仇恨往往是由对自由的渴望赋予的,如果这自由不包含宽恕的话。——“自由”

  • 如果时间好比高山,
    眺望未来能否收获美丽的梦想。
    如果时间好比流水,
    回首往事能否铭记苦海慈航。 ——your friend
  • someone are born to be Hero. —— 艾弗逊
  • Love is color-bind

It doesn’t matter if you’re black
white or yellow
If you’re brown or red
Let’s get down to that
Love is color blind

I remember when
I was a child and couldn’t understand
People having fun discriminating
all the different ones
Mama just used to say
when you grow up
you’ll maybe find a way
To make these people see
That everything I do comes back to me

you gotta live your life
We’re all the same
No one’s to blame
They gitta live their lives
Just play the game and let love
reign

It doesn’t matter if you’re black,
white or yellow,
If you’re brown or red
Let’s get down to that
Love is color blind
you’re my brother
you’re my friend
All that matters in the very end
is to understand
Love is color-blind…..
—— Sarah Connor(R&B唱风、“Mariah Carey”)

  • 史记

仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。上服度则六亲固。四维不张,国乃灭亡。下如流水之原,令顺民心。

  • 理性主义和经验主义生活观

苏格拉底的名言,“未经考察的生活是不值得过的”。一种传统看法认为,苏格拉底所说的 “考察” 应当是人们对生活的一种理性推理和思辩过程。

但是,这样的信念显然有一个假设的前提:我们有能力在我们生活之前根据理性推理的结果设计出善良生活的方案,换句话说,一种值得过的生活是根据理性的原则被设计出来的。然而,这样的前提显然是不成立的,也违背了我们的现实生活。
另一种传统则认为,人类的美好生活不是事先设计出来的,而是在我们的现实生活中逐渐创造出来的;生命的意义不是依靠某种先天的理性能力逻辑地推导出来的,而是我们凭借自己的感觉经验从生活实践中提炼出来的。

这种经验主义的信念常常为人乐道,但面临的困难也是显而易见的:如果我们的生活完全建立在经验积累的基础之上,这如何能够保证我们确定地走向善良的生活?相对地说,经验提供给我们更多的是我们对当下生活的理解?但我们却很难从经验中直接获取普遍认可的善良生活的标准。这似乎又意味着,我们只有首先对善良生活或值得过的生活有一个基本认同,才能进一步讨论如何得到这样的生活。

正是这样两难的困境,使得人们自古以来就对生命的意义问题争论不休。

  • 戴望舒《烦忧》

说是寂寞的秋的清愁,

说是辽远的海的相思。
假如有人问我的烦忧,
我不敢说出你的名字。

我不敢说出你的名字,
假如有人问我的烦忧。
说是辽远的海的相思,
说是寂寞的秋的清愁。

  • 百般使命,只要人际关系复杂,便什么也做不成了。反之,山高路远,只要人际关系单纯,便怎么也走得通。嗨,罗摩!—— 甘地遗言
  • 头脑不是一个要被填满的容器,而是一把需被点燃的火把。 —— 普罗塔戈(plutorch)
  • 老子

墙的存在是 “有”,墙中之窗是空的,为 “无”,墙之有,可避风,利也;窗之无,可采光通风,用也。

三十辐共一毂,当其无有,车之用。延埴以为器,当其无有,器之用。凿户镛以为空,当其无有,空之用。故有之以为利,无之以为用。

  • 清风有意难留我,明月无心自照人。 —— 王夫之(明)
  • 君子之行,静以修身,俭以养德,非淡泊无以明志,非宁静无以致远。大学须静也,才须学也。非学无以广才,非志无以成学。
  • 《落叶是疲倦的蝴蝶》朱成玉

我看到母亲那对干瘪的乳房,像两只残缺不整的讨饭的碗,却为我们讨来了一生的盛宴。

我看到了我的屋檐,冬天的时候结满冰棱,夏天时蓄满鸟鸣,一串红辣椒常常被看作是穷日子里的火种。

秋天就是这样,把叶子纷纷抖落,把人的思念纷纷挂上枝头。

这个世界,能留住人的不是房屋,能带走人的不是道路。岁月无法伸出一只手,替你抓住过往的云。如果一切还能重新拾捡回来,母亲,我要去拾取你的笑容、脚步和风,用你的爱做灯油,用你的善良做捻儿,我要点燃它,放到心里,一辈子不忘回家的路。

那些在风中微微呻吟着的落叶,远远望去像一群疲倦来了的蝴蝶,静静地收拢着它们一生的美丽瞬间:一朵红晕,一个誓言,或者是简单的一声叹息。

  • 《吕氏春秋。慎行论。察传》

闻而审,则为福矣;闻而不审,不若不闻。齐恒公闻管子子鲍叔,楚庄闻孙叔敖于沈尹噬,审之也,故国霸诸侯也。吴王闻越王勾践于太宰嚭,智伯闻赵襄子于张武,不审也,故国亡身死也。

辞多类非而是,多类是而非,是非之经,不可不分,此圣人之所。慎也。然则何以慎?缘物之情及人之情,以为所闻,则得之矣。

  • 樗栎不材,蕲者不弃;沙石至恶,玉人赖焉:盖天地间无弃物也。矧灵于物者,独无可取乎? —— 明。陆客《阿留传》
  • 爱在左,同情在右;在人生的路上,一路撒种,一路开花,嗅着鲜花的芬芳,人生便不觉孤单。 —— 冰心
  • 身是菩提树,心如明镜台。时时勤拂拭,莫使有尘埃。菩提本非树,明镜亦非台。本来无一物,何处惹尘埃。 —— 惠能对答上座神秀
  • 林黛玉

花谢花飞飞满天,红消香断有谁怜?游丝软系飘春榭,落絮沾扑绣帘。闺中女儿惜春暮,愁绪满怀无着处。手把花锄出绣帘,忍踏落花来复去?柳丝榆荚自芳菲,不管桃飘与飞。

桃李明年能再发,明年闺中知有谁?三月香巢初垒成,梁间燕子太无情。明年花发虽可啄,却不道,人去梁空巢已倾。一年三百六十日,风刀霜剑严相逼。明媚鲜妍能几时,

一朝漂泊难寻觅。花开易见落难寻,阶前愁杀葬花人。独把花锄偷洒泪,洒上空枝见血痕。杜鹃无语正黄昏,荷锄归去掩重门。青灯照壁人初睡,冷雨敲窗被未温。

怪侬底事倍伤神?半为怜春半恼春。怜春忽至恼忽去, 至又无言去不闻。昨宵庭外悲歌发,知是花魂与鸟魂?花魂鸟魂总难留,鸟自无言花自羞。愿彼此日生双翼,随花飞到天尽头。

天尽头,何处有香丘?未若锦囊收艳骨,一抔净土掩风流。质本洁来还洁去,不教污淖陷渠沟。尔今死去侬收葬,未卜侬身何日丧?侬今葬花人笑痴,他年葬侬知是谁?试看春残花渐落,

便是红颜老死时。一朝春尽红颜老,花落人亡两不知。

  • 从明天起,做一个幸福的人 / 喂马、劈柴、周游世界 / 从明天起,关心粮食和蔬菜 / 我有一所房子 / 面朝大海,春暖花开 —— 海子
  • 闲看亭前花开花落,漫随天际云卷云舒。—— 译名
  • 一切都是命运 / 一切都是烟云 / 一切都是没有结局的开始 / 一切都是稍纵即逝的追寻 / 一切欢乐都没有微笑 / 一切苦难都没有泪痕 / 一切言语都是重复 / 一切交往都是初逢 / 一切爱情都在心中 / 一切往事都在梦中 / 一切希望都带着注释 / 一切信仰都带着呻吟 / 一切爆发都有片刻的宁静 / 一切死亡都冗长的回声 —— 北岛的诗:《一切》
  • 我们无法在人间做大事,我们只能用大爱做小事。 —— 德雷莎修女
  • 君子和而不同,小人同而不和。 —— 孔子
  • 虽有佳肴,弗食不知其旨也;虽有至道,弗学不知其善也。是故学然后知不足,教然后知困。知不足,然后能自强也。故日:教学相长。——《学记》
  • 静茹《想念长成了一棵大树》

你刚刚离去,

我就开始想你,

我知道,你回到了我下雪的故乡,

而我却再也回不去了。

我坐在原来想你的位置,
继续想你,
直到,
想念长成了一棵大树。

  • 世界以痛吻我,要我回报以歌。 —— 泰戈尔
  • 发上等愿,结中等缘,享下等福;择高处立,就平处坐,向宽处行。 —— 陈鲁民
  • 生命中没有不能承受之重,只有不能承受之轻。 —— 米兰。昆德拉
  • 很多人年老时后悔的不是他曾经做过什么,而是他没有做过什么。 —— 马云
  • 境忘心自灭,心灭境无侵。 —— 祖师
  • 时穷节乃现,一一垂丹青。 —— 文天祥
  • 孔曰成仁,孟日取义。惟其义尽,所以仁尽。读圣贤书,所学何事?而今而后,庶几无愧。—— 文天祥
  • 飞雪连天射百鹿,笑书神侠倚碧鸳。—— 金庸
  • 不在乎别人怎么看自己,只在乎自己如何看这个世界。—— 马云
  • 我认为这个世界上,没有人能完全影响你。重要的是,你能从每一个影响你的人身上找到各种机会。然后不断学习,从而反过来影响别人。 —— 马云
  • 真正想赚钱的人,必须把钱看轻。—— 马云
  • 英雄在失败中体现,真正的将军在撤退中出现。—— 马云
  • 枣花虽小能成实,桑叶虽粗解作丝。惟有牡丹如斗大,不成一事又空枝。劝君莫惜金缕衣,劝君惜取少年时。花开堪折直须折,莫待无花空折枝。
  • 那大一统的王者龙衣最终不过是数千年封建社会的一点佐证,而视红若圣的荒诞也将成为一段历史的嘲讽。只是一点希冀,盼你承霜带露寒而不枯万山丛中岁岁迎春长成一身傲骨。 —— 黄晓萍《脉脉此情》
  • 人生有许多事情,正如船后的波纹,总要过后才觉得美的。 —— 余光中《我的四个假想敌》
  • 文学教你怎么说 “我爱你”;政治教你怎么解释 “我爱你”;历史则教你从别人对另一个人说的 “我爱你” 之中学会什么时候不说 “我爱你”。—— 董桥《父亲加女儿的回忆》
  • 生死朗读

回忆被留在了身后,就像一列火车继续向前行驶而把一座城市留在了身后一样。它依然存在,在什么地方潜伏着,我可以随时驶向它,得到它。但是,我不必非这样做不可。

你对一个环境或一种情况非常熟悉,以至于凡是你感受到并接受了的,令你惊讶的东西,都不是来自外部世界,而是产生于内心。

她不仅仅在法庭上要争要斗,她必须要永远奋斗,其目的不是为了向后人显示她能做的事情,而是向世人掩饰她不能做的事情。这是一种其起步意味着节节败退,而其胜利隐藏着失败的生活。

她目不斜视,看穿了一切。那是一种高傲的,受到伤害的、绝望的、无限疲惫的目光,一种任何人、任何东西都不想看的目光。

就纳粹历史进行辩论并不是学生运动的理由,而是两代人之间的冲突的表达方式。是问题的症结所在。

对父母的爱是惟一不需要我们承担责任的爱。

我爱汉娜的痛苦在一定程度上是我们这代人的命运,是德国人的命运。

我有一种感觉,我们没有给予她的不仅仅是她的一种愿望,而是她拥有这种愿望的权利。当我们离婚时,我们就骗取了她的权利,我共同做了这件事,但我们的罪责并没有因此减半。

因为人们所讲的,不过是人们自己所做的,既然是事实,那就不一定非讲不可。

我们的生活一环套一环,后一环总是离不开前一环,已经过去的没有结束,而是活在了现实中。

我总是强调不应该去抹杀罪犯是被迫去集中营还是自愿去的这两者之间的区别,以及他们自己在忍受痛苦还是给别人带来痛苦这两者之间的区别 —— 相反,我们应该特别强调这两种区别的重要性。

那是个可悲的真理,可怜的正义,因为她总要伪装自己,因为她从来未开诚布公过,从未完全自我过。不过,那是她的真理和真义,为此而进行的奋斗是她的奋斗。

  • 卡夫卡
    书必须是凿破我们心中冰封的海洋的一把父子。

note of mqtt protocol

blog

- [SSL/TLS配置(证书生成需要注意CN不能乱填)][1]
- [mqtt协议详解][2]

JPush 参考发现的一些点:

- 推送信息的保存时间长短(10天?)
- 单设备多用户
    - server端记录设备的id,多用户通过别名其它机制来做逻辑的映射
    - 但极光的做法是单个设备和别名一对一,不同用户登录,别名会被覆盖
    - 提供有限时长过的记录保存
- [极光推送的很多策略值得参考,API设计的也不错][3]

rabbitmqtt 插件形式:

         ------------------------
         |  mqtt_sup        |  (supervisor)
          ------------------------
            /                    \
           /                      \
          /                        \
         /                          \
-------------------------------------\
|  rabbitmq_mqtt_collector|\
 ------------------------------------- \
       (worker)                      \----------------------------------
                                          | rabbit_mqtt_client_sup|
                                          -----------------------------------
                                                  (supervisor)
                                                       |
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                                                  | rabbit_mqtt_connection_sup|
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                                                       (supervisor)
                                             /    /  \                                        \
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                                           /    /      \                                        \
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                                                       | rabbit_mqtt_reader|         | keepalive_supervisor|
                                                        ----------------------------          --------------------------------

协议原理图

protocol img

note of learning skills

关于学习的摘抄

You don’t need to learn everything, you just need to be curious about learning. When the time comes that you need it, you’ll be prepared.

便于记忆的集中方法

- 把长时间的学习分割为几个单位,使“最后”和“最先”的情况大大增加,理想的学习时段是10分钟到45分钟,中间休息时间2-10分钟。
-  运用连锁关系和出色醒目。即编造本不相干的A、B关系,使其练习起来。然后把A、B夸大,使其变得荒唐或者幽默,而且尽可能想象自己触碰到它的外形,听见它的声音,看见它的画面,闻到它的气味等等。
- 每天,去观察人的某个特定部位,多多观察其特异性,就比较容易记住自己所遇见的新面孔。
- 学习一个时段后休息大约10分钟,然后首次复习,隔一天再进行第二次复习,1周以后第三次复习,1个月以后第四次,4个月后第五次复习。
- 用关键字句,特殊的画图记日记。
- 有意识地反复回忆一些事情。
- 经常在脑中展现生动形象,色彩丰富的画面,这样能训练右脑的思维。

训练听力

- 坐下来放松全身,然后用两手的中指分别抵住左右耳屏(外耳门前面的突起),使之堵住耳门,把注意力集中在耳部两三分钟或更久一些,
- 直到你听到隐隐有雷声传来,再突然松开双手,然后闭幕静听周围或远处一些细碎的声音。
- 聆听时分心通常有两大因素:一是环境,一是我们自己内在的思绪。脑子可以关掉听力,也可以打开听力。不妨选择某个地方,分开听各种不同的声音。
- 不要注意对方流水般的句子,设法注意对方话语里的关键词句。
- 尽力运用你所能运用的一切感觉聆听这个世界的每一种声音,无论它是一群暴徒出现的声音,还是谦如君子柔若淑女的声音。这样,你或许将感到你所驻足的这个不停转动的星球正沸腾着无数的生命。
- 外围视力的准确是因为视网膜的1亿5000万光线接收体中,只有一小部分(不及5%)在敏锐视力区,其他都属外围视力。为了增强这种能力,请将视力集中在前方,
- 练习由眼角看东西。眼睛看着前方并盯着一个物体,维持焦点不动,四下游览房间(用“肉眼”)来看。

保养眼睛

- 人在高度紧张的时,会忘了眨眼睛,这样一来,眼睛会过度疲劳,无法润滑,眼睛的血液也不流通。所以你专心做一件事情的时候,务必要经常眨眼经,并不时把视线转开一会,让眼睛休息。
- 眼睛工作一段时间后,闭上眼睛,用双手遮住光线,手不要碰到眼睛,只在上面搭成圆顶状,此时不妨想象世界一片漆黑。
- 人专心的时候,呼吸会受阻,致使身体各部分紧张,视力也连带受害。所以你长时间专注于某件事的时候,呼吸务必要轻松有规律,这对视力将大有帮助。
- 利用视觉导杆可使阅读速度提高一倍,并改进领悟力,理解力和记忆力。导杆集中了注意焦点,鼓励眼睛顺畅均匀地活动,防止眼光倒退和游移的坏毛病。
- 使用导杆最有效的方法是:指着你正在阅读的字眼的下方,保持移动性,使眼睛能挑出恰当的字群。

研究性阅读的 4 个过程

- 综览(浏览并抓住资料的要点)
- 预习(回忆浏览的内容并思考)
- 详读(深入挖掘问题)
- 复习(选择性的回顾)

记笔记

- 关键字的研读:在合理的范围内,关键字越少越好。关键字该在最简短的情况下表达最贴切的意思,而做笔记的人受测时可以最快回想出来。
- 事实上我们听见,说出和看见的字句中,只有1%到10%是必要的关键字眼。当我们想告诉某人一个特殊的事情或情况时,并不是一些拖拉冗长的句子排着队等
- 着你把他们说出来。你脑子里只有重要物体的关键字眼和画面,你依此构想出表达概念所需要的句子。
- 当我们对一件事物完全体会时,文字的意义已显得不重要。
- 创造性笔记:利用箭头、颜色和特殊的符号,你可以连接不同的关键字,使人立刻看出其中的关系。具体的方法有:标不同的颜色、列大纲、图案化、
- 方案大小变化、底下划线等。
- 实际加快速度:
    - 缩写,遇到繁复的词与单字,可以用自己熟知的记号来替代。
    - 定期做“1分钟快写”的训练。一般人每份钟可写25到35个具有10画左右的字。长期坚持...

创造力

- 有意识地去感受和记忆你所经历的一切事物,并不是没有意义的事情。
- 你所做的,你所经验的————如果你把更有趣的事情与你的言谈联系起来,对此多加思索,那你就有更多的实力和吸引力。
- 当沃恩的行为被某种情感,信念和生命附着的时候,它们就会具备感染力。

感染力

– 一种坚定的你认为正确的信仰;

– 一种坚定不移的生命哲学;

– 一种与众不同的情感表达方式。

讨论

另一个极其重要的做法就是与人讨论,因为讨论不可避免涉及到两个环节:

表达自己的思维:这就是前面说的,把自己的思维表达出来,思维本身就变成了你思考的对象,你就有可能注意到思维环节当中之前没有注意到的隐蔽的环节,并对其“取反”,跳出原本的框框。

参照别人的思维:由于每个人思维的框框(隐含假设)未必一样,所以你的“显然”可能是别人的“不一定吧?”。通过对比,之前隐形的思维边界就会显现出来,这就好像在黑夜中没法看到黑色的字,而在白色背景的映衬下就会一目了然。

reading note of about face 3

定义交互框架

- 定义外形因素、姿态和输入方法
- 定义功能和数据元素
- 决定功能组和层次
- 勾画出大致的交互框架
- 构建关系线路场景和剧本
- 通过验证性的场景剧本来检查设计
- 形式(工业设计师、图形设计师)+ 内容(信息架构师、文字编写人、动画制作师) + 行为(交互设计师)

信息架构中的三个图

- 情境 (商业目标、资金、政治、文化、资源及限制)
- 内容(文件/资源类型、内容对象、数量、现存机构)
- 用户(受众、任务、需求、信息搜索行为、体验)

四种常见信息需求

- 每样东西(无遗漏搜索)
- 一些好东西(探索式搜索)
- 再次需要(重新找到)
- 正确的东西(已知时搜索)

交互词汇(从高层到低层)

- 习惯用法(应用相关的命令和反馈)
    - 输入
        - 删除、创建、绘画
    - 输出
        - 滚屏、分类、对话框
- 组合词(通用输入输出动作和符号)
    - 输入
        - 双击、按钮单击、选择
    - 输出
        - 编辑字段、多选框、突出显示
- 原语(不可切割的动作和反馈机制)
    - 输入
        - 指向、单击、拖动、按键
    - 输出
        - 光标文本

chuang ye bang reading note part 2

美丽说徐易容:我们要做垂直品类杀手

  • 徐易容还将涉足做自有服装品牌
  • 2011 年,淘宝网的平均购买转化率不到 1%,而当时以美丽说领衔的社会化导购平台转化率在 7%—8%。
  • 美丽说是卖流量的广告模式,淘宝本身也是靠广告生存的,这样一来淘宝的利益就被抢占了。
  • 在合适的时候,他不希望你长大了,你也差不多有了一定的骨骼和肌肉,可以自己招商了。
  • 11 月 18 日,美丽说开发出一个初步的交易系统。经过两天的内部培训,20 日,他们开始找商家,一个星期拉来了 750 个原来在美丽说平台上投过广告的商家;一个月以后,数量增加到了 1500 个。
  • 一、在哪里发现时尚?二、在哪里购买时尚?
  • 而垂直电商没有做起来的原因,徐易容认为跟品类相关,也跟时机相关。
  • 他们的月活跃用户一度达到 3000 万。
  • 徐易容说,2012 年,美丽说的 ROI 接近淘宝的 3 倍。这成为后来商家肯入驻美丽说做交易的一大动力。
  • 而美丽说有用户,也懂得用户的心理,所以前期流量获取和商品选择方向并不困难。
  • 时尚女装不一样。徐易容说:“款式太丰富了,女孩子很希望知道这一季流行的是什么,别人都在穿什么,这些衣服怎样穿在我身上,衣柜里有的衣服该怎么搭配。这说明里面空间很大,作为创业公司,在专业度方面就可以发挥很多。”
  • 在淘宝这样的通用平台,商家需要具备的核心技能是运营能力,熟知平台规则,清楚怎么去导流量,怎么样在用户流失的情况下把他找回来。这是每个在淘宝开店的卖家必备技能。
  • 美丽说的日常提单率在 5%。
  • 淘宝最主要的问题是商品太多,效率太低,而且永远处于流量稀缺状态。
  • 所谓品类杀手,即专注于某个细分品类,将所在价值链打通,为用户提供极致的体验。
  • 二是未来做美丽说自有品牌。从面料选取到设计,再到找 OEM、ODM 代工和供货渠道等,都由美丽说整体把控。好处是可以着眼于每个细节,保证极致的用户体验。当然缺点也有,这种打法能服务的人群数量比较有限。
  • 小范围内尝试过特卖模式,试水完成交易闭环。
  • 被淘宝封杀后自建 B2C 交易平台,原先积累的用户和维持良好关系的商家使得美丽说顺利转型。

蘑菇街陈琪:一路都在 All in

  • 阿里巴巴的确来找过我,但我(之所以拒绝)是纯粹的财务考虑,因为它给的钱太便宜了。我对于自己做的事情(头脑)很清晰,等到我能证明自己的时候,估值还不得涨好几倍?现在你想打折收购我,我肯定不干。”
  • 我不是那种小富即安的人。我可以没有钱,但是也要做一件大事,我不能接受为了钱去做一件很小的事。而且既然要拉着一大群人去做事业,更要找一个市场足够大的市场。” 陈琪说。
  • 事实证明了他们的判断。导购时代,蘑菇街上的第一批客户是淘宝上的夫妻店。这些店比不上爆款名店,店主比较清闲,偶然发现蘑菇街可以做导购,就跑到这里发布自己的产品图片。
  • 蘑菇街 CTO 岳旭强进一步解释了蘑菇街平台的逻辑:女装市场多年以来最大的问题都是动销率,李宁这些品牌货也一样,据说几大服装品牌的库存加起来能够让全中国人穿上好几年。“我们现在要通过互联网,通过买手、社会化数据帮商家解决这个问题,即使只提高 5 个点,对这些商家来说也就降低了 5 个点的成本,这就立刻不一样了。”
  • 最近蘑菇街平台的退货率不到 5%,陈琪说这低于业内平均数值。
  • Zara 等的竞争力在于整个链条的管控,包括选款、设计、生产、门店、销售、服务等环节,所以蘑菇街也增加了买手、编辑、运营、模特、摄影师、商家服务、内部管理、质检这些职位。
  • 但话说回来,” 陈琪说,“我们不怕变化,我对我的团队的了解远远超过其他人。就算钱没了,网站没了,什么都没了,只要我这群兄弟们在那儿,我还是有机会的。

淘宝的症结:爆款文化

  • 淘宝一直说要扶持中小卖家,可是它一直没有实质地在扶持中小卖家,因为它做的事情还是促销。我在淘宝管了很多年促销,做促销也会选择好的店家。什么叫好店家?就是那些卖得多、效率高的。作为一个商业网站,它不会对小卖家有任何雪中送炭的帮助。

张良伦 “出淘记”:从导购到闪购

  • 伴君如伴虎,这是张良伦创办米折网三年来的最大感受。
  • 单纯做导购网站,尽管有供应商入驻,但最终的交易环节仍要依赖外部完成。张良伦想对订单交易、资金流、售后服务等供应链后端有更深层次的参与,于是想到了做 B2C,以减少对淘宝、京东等平台的依赖。
  • 但不可否认,贝贝网确实一脚跨入了 “九死一生” 的 B2C 领域。有人说贝贝网是在玩票,还有一种猜测让张良伦哭笑不得:这是投资人要求团队做的新业务。“如果靠投资人指导业务,这个企业基本离死不远了。” 张良伦解释说。
  • 不能因为一家公司的失败否定掉整个行业。创业永远都是一个机缘,需要天时地利人和。关键是在合适的时间碰到合适的团队做一件合适的事情。”
  • 而事实是,米折网一不小心成为返利行业领导者,一年从淘宝就能分到几个亿的佣金。树大必然招风。
  • 创始团队一直坚持公司的绝对控股权
  • “我们最早定的目标是,每天订单破万笔的时候就可以做品牌了。”
  • 张良伦非常清楚,贝贝网必须独立发展,不能依赖米折网的资源,需要更加专业的运营拓展更多外围用户群,但不能忽视米折带来的一个得天独厚优势:有丰富的选品经验。当初米折网的特卖频道中,供应商的入驻、选品、运营都是由米折团队完成的。“我们肯定还不能说自己是 C2B,但至少从思维模式上,做导购出身的人会条件反射地优先考虑买家的感受。”
  • 而分众电商,则以消费者人群为划分维度,相当于以用户为导向的思维。
  • 但贝贝网的当务之急,就是快速规模化,做成全国最大的母婴特卖平台。
  • 母婴用品的价格战愈演愈烈
  • 但卖非标品也有好处,其价格不透明,难以全网比价。
  • 发挥导购网站的选品优势,精选能提供高性价比产品的一级渠道。

凹凸租车: P2P 租车的市场有多大?

  • 凹凸租车董事长张文剑为二次创业,之前做门禁系统、一卡通系统等相关的物联网项目近 10 年时间。
  • P2P 租车只是私家车共享平台,属于信息服务商,而非提供车辆租赁服务,不属于汽车租赁企业。
  • 张文剑每走一步都小心谨慎,力图将商业模式运行的风险性降到最低。他解释说,之所以上线过慢在于他们前期力求攻克行业内尚未解决的两个痛点:保险问题和远程监控问题。
  • 从租客端来讲,凹凸租车能以低于一嗨租车、神州租车等传统租车公司 30%~50% 的价格将私家车出租出去,且能提供的车型、颜色更加多样化。这对租客确实有一定吸引力。
  • 占据 70%~80% 的市场份额
  • 但张文剑喊出的口号是:颠覆传统的租车公司。在他看来,尽管传统的租车公司有先入为主的优势,但属于重资产公司,在购买车辆、牌照方面消耗资金较多,可扩张性较差。这也是各大租车公司目前均割据一方的原因。
  • 但毫无疑问,凹凸租车也同样面临着运营方面的挑战。张文剑说目前的最大挑战是,能否以最快速度争取到一定市场规模。

知果果:“自产自销” 的法律电商

  • 用户注册成功之后,系统会根据用户所要处理的业务分配一名法律顾问,并提供更多的联系方式,以便用户可以随时联系到顾问。任何关于知识产权方面的问题,用户都可以向顾问咨询;如果有商标注册、专利获取、版权维护、产权评估等一系列需求,还可以在网站上购买,由顾问给出商标注册方案,并提供接下来的一对一服务。购买所有服务的流程都会像物流清单一样在网站上呈现出来,便于用户了解进展。
  • 而知识产权又包含了较长的产品链条,从获得权利的商标注册,到拿到知识产权后的保护,以及后续的运营、管理。如何让知识产权产生更多的价值,最终成为企业的无形资产,还有无数事情可做。
  • “如果第一步商标注册都做不好,其实后面环节是没法进行的。我们看中的是知识产权的后期运营和管理。”

夸客金融:为风险控制而生

  • 目前,不少 P2P 公司会引入第三方担保公司,但郭震洲认为这种模式属于自欺欺人,相当于把风险责任推卸给了第三方担保公司。如果交付的担保费小于担保公司所承担的风险,那这种合作很可能不会持久。何况,用郭震洲的话来说,假如 P2P 平台自己都评估不出风险,担保公司难道会比平台了解得更清楚吗?

哈达旅行:运营旅游达人

  • 在哈达旅行上,对目的地有较强 “旅行能力” 的人都可申请注册成为达人,在进一步经过哈达旅行工作人员的人工审核之后,才能够具备提供旅行线路和服务的资格。之后,哈达旅行则借鉴了电商的经验,将这些达人推荐的线路产品化,通过提供的线上模板给达人路线这些相对个性化、较零散的内容添加一套标准形式,比如加深行程主题、提炼亮点、提供行程详情等,来让这些主要由个人经验构成的旅游线路更加商品化,方便游客自行购买。

好投顾:成为股民的 “好大夫”

  • 同时,按照行业惯例,券商投资顾问服务的多是资金量在 50 万元以上的客户,剩下的所谓 “屌丝” 客户,几乎很难得到专业投资顾问的服务,这部分群体占了 A 股投资者的 90% 还要多,

Sobrr:用 “阅后即焚” 概念做陌生人交友

  • 杨通认为,在美国,社交产品的细分化正在成为趋势,也有越来越多的新兴应用正在瓜分着 Facebook 的市场:Snapchat 更受高中生为主的年轻人喜欢,Tinder 是大家想要约会时会选择的 App,而看精致内容时则会打开 Instagram…… 因此杨通也同样期待:“当人们想到派对上的陌生人社交时,就能想到 Sobrr。” 目前 Sobrr 已经获得了由 IDG 资本领投的 150 万美金天使投资。

健康之路:移动医疗 “重” 公司

  • 抓住医院需求痛点,健康之路快速切入双向转诊服务领域,推出了无边界医疗服务平台。这是一个患者综合服务体系(平台 + 运营 + 服务),一方面结合移动 IM 等应用工具与落地服务来建立区域协同网络和分级诊疗体系,吸引医疗资源入驻平台;另一方面,通过旗下的医护网、App、微官网和微信公众号等,为医院、患者提供就医指导、预约挂号、患者关系管理、满意度调查等增值服务。

房宝宝:众筹玩房产

  • 之所以在目前法律规定还不明朗的情况下推出房宝宝,唐军押中的就是这个趋势。对于整个团贷网来说,是以房地产切入众筹。唐军认为,要让众筹成为一种大众愿意也可以参与的投资行为,一定要选一个全中国老百姓都关心的投资行为,唐军选择了房子。
  • “教育、金融、医疗、交通、房地产,这是未来中国经济跟互联网接轨的五大方向。”

指点无限:瞄准电影全产业链

  • 但李凯发现主打票务渠道的短板很明显:几乎所有票务渠道都要面临尴尬的一点,即价格非常透明,售票量越来越多,但谁都挣不到钱。
  • 李凯认为,真正意义上的电影闭环营销,应该是一个分成四级的 “漏斗模型”。第一级是互联网和移动互联网端的曝光率,即 “眼球”,但指点无限玩的眼球是基于数据分析后指向相对精准的人群;第二级是在论坛、贴吧等社交媒体上有针对性地展开宣传,黏住潜在客户;第三级导向电商,用户在此完成交易后,进入第四级界面,即从线上营销到票房的转化。
  • 但李凯认为这当中本质的思路区别是,指点无限可以与互联网合作,而竞争对手则希望做大自己的流量,希望大家都在自己的平台上买票。
  • 这就意味着你要不计成本地砸很多钱,而现阶段获取流量的成本会越来越大。

指点无限:瞄准电影全产业链

  • 指点无限专属的数据平台与广电总局电影专项资金办公室有合作,可以拿到全中国所有电影院的票务数据。
  • 首先是 O2O 时代为电影院带来的各种各样的取票机,在李凯看来,这大有颠覆空间。“你去电影院取票的时候,是不是看到有一大排机器,各家用各家的机器?但其实这些机器只是一个取票工具,资源非常浪费,取票环节非常复杂,体验也很差。”

Snapask:可在线响应的答疑工具

  • 为了实现盈利,这个 90 后学霸团队想到了整合资源,正在与学校进行深度合作。

明星衣橱:从连接者到移动电商

  • 一头是时尚信息(街拍、资讯、视频),一头是电商商品,这两年来,明星衣橱通过自己的 “时尚消费引擎” 将二者连接了起来。简单来说,打开 APP,瀑布流信息都是明星或达人的街拍图片,你喜欢哪款,点进去就能跳转到电商购买页面。这件被链接的商品,可能是跟街拍一模一样的同款,也有可能是相似款。如何实现这种连接和匹配,就是明星衣橱的核心竞争力。
  • 两头 “翻译” 工作完成后,就可以将数据放进匹配系统进行连接。而所谓的连接匹配系统,其实就是搜索工具,数据即是对应的搜索关键词。林清华认为这是他们与其他导购网站最大的不同。前者是从时尚内容到商品,后者的逻辑则是从商品到商品。
  • 林清华开始考虑升级商业模式,自建移动电商闭环,走 ZARA 的快时尚路线。ZARA 的核心秘密就是快速的设计能力,以及分布在全球的极速供应链。比如,ZARA 总部仓库的所有衣服不会停留超过 3 天,平均 20 分钟设计出一件衣服,每年可以有 2.5 万件新款。

盈盈理财:另类 P2P

  • 盈盈理财将风险控制置于前端,而不是后端。也就是说,在选择一个产品类型和控制模式时就决定了系统风险有多大。
  • 基于产品设计的能力,盈盈理财的理财产品在前端表现上也与许多同类产品不同。许多理财平台会将几千万的债务在前台打包成一个产品,其后端可能有很多借款人;而盈盈理财里的理财产品则是逐个分离开的。

解密《熊出没》为何成为 00 后眼中的爆款

  • 熊出没目前已成国内卖价最高的电视动画片。“尤其网络等新媒体平台出来后,价格上升很快,一集已从几十块升到了几千块。” 尚琳琳说,“平台播放这桶金我们也挣到了。”
  • 但在乐视影业 CEO 张昭看来,“单纯靠品牌影响力,运营会很虚。因为电视台播放没有数据和互动”。
  • 如何转换?战术就如同小米联合创始人黎万强的新书《参与感》提到的三点:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。“不断在线上与熊粉互动,推各种《熊出没》相关话题,将线上粉丝社区化。”
  • 再比如,坊间一直传说有 20% 的白领喜欢看熊出没。他们到网上去采集点击数据时吓了一跳,发现竟然达到了 500 亿次的累计点击率,因而据此制定了扩大成人受众营销思路。

《创业邦》 读书笔记

北京的热度

  • 帝都北京聚集了全国 90% 的公益组织,而这些公益组织正是厚普科技的重要客户,再综合考虑资本和媒体方面因素,2013 年底,他们在北京成立了北京厚普聚益科技有限公司,并全资收购了郑州的公司。目前郑州方面负责研发和运维,北京总部负责市场和运营。
  • 目前 3W 集团化的生态链也浮出了水面 —— 咖啡馆、传媒公司、拉勾招聘网和孵化器 NextBig,而且每个部分都实行独立核算。

上海:为什么慢?

  • 人的因素对产业有很大的影响。技术人员与产品经理可以通过技术方面的 “一招鲜” 或发现一个痛点来做一款产品。

台北:比北京缺什么?

  • 也就是说,台湾过分生活化、保守的社会氛围让一个未到而立之年的年轻人,忘记了在整个人生长河中,现在才是最能承受风险去为整个人生奋斗的最好时机。

爬爬步步:专注做轻奢风格糖果

  • 最近互联网圈流行的 “工匠之心” 来自几年前的一部纪录片 ——《寿司之神》。
  • 这借鉴了星巴克的本地化装修风格,因为谢运海认为个性化店面将是未来的发展趋势。

紫色医疗:由皮肤科切入移动医疗

  • 医疗与打车看起来离得很远,但是卢杰认为打车软件对自己也有一些启发:其实打车软件做的事情和移动医疗有共通之处,打车也是一件无法脱离线下的事情,但打车软件能够将乘客与司机的沟通问题解决,也就是将用户与服务提供者的信息流通速度迅速调动起来,提升整个行业的效率。

富侨三论:如何保证每一家店都能赚钱?

  • 富侨开店的标准状态是每家门店都要在 15~18 个月时间内收回成本,进入正现金流状态。
  • 目前的 462 家加盟店,每一家店的经理都来自富侨总部,劳动关系也在总部,薪水由加盟商来发;门店技师也多数由总部负责输送。总部统一每个岗位的薪酬标准。加盟店虽然财务独立核算,但需要按总部标准严格执行,不擅自加减薪水,才能保持员工队伍的相对稳定。
  • 常州直营店光营运人员就有十几位。富侨人对此习以为常:新店如果没有自配销售人员,哪能找到新客户?
  • 而技师是足疗行业的一线员工,胡芝容将他们视为富侨的核心资产,只有在信服品牌、信服门店实力的时候,技师才会卖力工作。
  • 打个比方,你的店铺现在是小学阶段,没有经过培训你就进不了初中、高中,上不了大学。加盟店的发展随时都在我们监控下,技术和服务离不开总公司,就像鱼离不开水。作为富侨加盟店,只要愉快合作、诚信经营,公司都主动支持加盟商的工作,生意都会很好,所以交管理费也是应该的。”
  • 同样的分家事件在 “良子” 等品牌也发生过。这些案例的共性是:分家的原因不在于利益驱使。
  • 一线员工多数从总部供应,服务标准化,

麦多馅饼这一年最大的感受是 “正规” 了

  • “在合理比例内的开店失败是很正常的事情,如果成功率 100%,说明开得太慢了,证明你还不够激进。开店就应该有一个失败比例,控制在 5%~10% 都可以理解,因为后续你还可以有很多调整。”
  • 项目能否真正关注顾客的需求
  • 有没有成熟的商业模式。
  • 第一层是商人天生的必备的直觉,对品类的选择和定价,对品种数量的把控都非常准确。
  • 小本生意都容易被山寨,但当你提升了形象,提高了门槛,它再山寨你就不那么容易了。
  • 英格利斯认为一个零售企业的核心竞争力本质上包括三方面:一是运营效率高,成本结构低,二是产品具有独特性,三是服务至上,能跟顾客形成紧密联系。

梦洁家纺:如何实现 1000% 的利润增长?

  • 传统企业 “触电” 最大的难点在于渠道冲突。
  • 第一件事情便是搭建会员系统和 O2O 系统,以实现线上线下品牌、品类、价格、服务的完全统一。

上市新贵 9158:让女主播 “落地开花”

  • 只有往前做了以后才能知道生意到底该怎么弄。”

唱吧陈华:爆款 APP 如何试水 O2O?

  • 软件产品是永远代替不了服务的。也就是说,互联网是
  • 互联网解决的是让产品使用频率更高的问题,比如更好地利用碎片时间听听歌,到体验和服务这一步,是没有办法完全代替实体的。

孙艳华:线下企业请打造体验感

  • O2O 还有另一种形式。VERO MODA 最近将店内每件衣服上的标牌都加上了二维码,你出差到国内任何城市,在任意门店见到喜欢的衣服,都可以扫描二维码完成支付,然后由异地门店直接为你快递回家,这也是将线上线下结合了。
  • 对于服务类连锁企业,O2O 冲击不会太大。这一类 O2O 总是需要线下有人实施的,O2O 在此改变的是商家与用户的交互方式。
  • 靠个人能力可完成的服务将出现分散化发展趋势,但以基础设施为主的服务不会,如商场里面的儿童游乐场。

七月份值得关注的 10 家新创公司

  • TradeHero
    这是一款针对小白用户的虚拟炒股应用,提供了全球主流股票交易所的实时数据,最大化接近真实炒股场景;目前涵盖了全球 30 多家股票交易所的近万只股票。
    创新点:在最大化接近真实股市的产品设计下,通过培养小白股民的炒股技能构建起平台的盈利模式 —— 向传统券商转化和输送用户,以及将高水平用户的经验直接在虚拟社区里变现。

Flipboard 背后的故事:1 亿用户为何喜欢它?

  • 他拥有成功企业家的必要特质:充满激情,专注目标,并怀揣改变世界的梦想。”
  • “在 Mike 的职业生涯中,他始终都在创造全新的信息获取及消费途径 ——Paper Software 如此,Tellme 如此,今天的 Flipboard 仍然如此。”
  • 它的广告商可以将发布在 Flipboard 杂志里的商品贴上价格标签,引导读者从单纯的浏览商品过渡到在线购买
  • 在这个平台上,内容可以实现与传统印刷媒体相匹敌的货币化能力,同时能够在当今各类设备上以尽善尽美的方式展现出来。”

点睛传媒:做餐桌上的分众

  • 通常电商要增加一个新用户,安卓系统的成本在 7 元钱左右,苹果系统则需要 8 元钱。

积木宝贝:如何给加盟商灌输文化创意理念?

  • Juily 说,巧虎在营销上最巧妙的策略就是,用互联网播放动画片带动其他各种衍生品销售,且是全部配套模式。“它品牌下的所有产品均是互相关联的。”
  • 而在开发教材时将三个卡通宝宝融入进去,也是希望做一种嫁接和配套。他们认为,早教不能是单纯的早教,卡通形象不能是单纯的衍生品,它是具有品牌意义的配套体系。“这是我们学习巧虎的营销方式,也是因为国内版权保护太困难了。”
  • 而积木宝贝采用的是一种新型的早教加盟店运营形式(也是麦当劳等餐饮品牌的加盟方式),即在收取加盟费之后,还会在后面运营中每年收取 10%~18% 不等的提成。

皮个布:一个 “好玩” 的早教中心

  • 为此,皮个布国际早教中心正在以社区化路线迅速发展。他们的选址大多集中在社区,更关注社区数据的采集与分析,更多地去调研社区或者凯德、绿地等社区型商场,对社区的消费形态、消费习惯、人口数量、人口年龄层次、孩子的存量及年龄结构等做了更深入的了解,并以此作为确定市场策略与选址的基础。
  • 韩琳说,好玩是表象,玩好才是实质。好玩是孩子的感受,玩好是达到了教育的真正目的。
  • 教育行业是服务行业的另外一个版本。“大家都公认海底捞的服务非常好,根本的原因在于海底捞有一个非常标准化的服务体系。皮个布也用非常细致的标准化管理手册来管理加盟商,对每一个岗位每一天应该做什么工作,或者这个岗位应该达到什么运营水平,都有明确规定。

things to be concerned when you make a startup

背景

这是有关创业的第 N 本书,知乎出的集合,《创业时,我们在知乎聊什么》。

你为什么创业?

  • 冯大辉所理解的 “创业”,是一种对待工作的态度。
  • 不是说自己一定要单干,比如注册个公司,当个说一不二的老板,才是在创业。想明白工作是为了自己,而不是感觉在为别人打工,这就是创业。
    创业,就是一个更为积极、更为明确的工作态度。“我不在创业,就在去创业的路上。” 这是我刚加入阿里巴巴那段时间的签名。
  • 我只是不想虚度光阴。充实和富有挑战,才是自己骨子里最本质的东西。
  • 第一种人希望自己成为一个比降临人世之初更好的人,例如稻盛和夫。这种人往往希望每天都能过得更充实,能把每一分每一秒都用在提高自己、实现自己的人生价值上。
  • 第二种人,希望能好好地享受生活。只要自己和身边的人能够幸福快乐,就已经足够了。
  • 这两种人,并没有优劣之分。克里斯托弗・莫利有一句话说得很好:“只有一种成功 —— 能以你自己的生活方式度过你的一生。”
  • 胜间和代说过:“我们的人生设计应该是,尽量做自己擅长的事,把赚来的钱请别人做自己不擅长的事。”
  • 一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇地死去,一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着。——《麦田守望者》

是否适合创业?

  • 思考力:这事儿你要想得明白,想得比任何人都深入和透彻。
  • 行动力:光说不练是假把式。你得设法把想法变成原型,把原型变成产品。你得设法找到志同道合的朋友和你一起拼命。你得设法弄来用户用你的产品,给你反馈。你得设法改进,以最快的速度和最高的效率。
  • 心气:不能瞻前顾后,不能怕这怕那,不能服软,不能认输,不能拖泥带水。
  • 时机:得要时机合适。市场没起来,你就会从先驱变成先烈。势头过去了,你就会从参与变成参观。
  • 所以对这种人,考验在于如何展现自己的个人魅力和领导能力,从而激发士气,而不是像吕布那样 “我有赤兔马,哪怕水淹”,让手下人心惶惶。

创业早期容易犯哪些错误?

  • 更重要的是机会。一个类别的新机会,时间窗口往往是有限的,从一个领域新开始到领域里出现成熟公司或大公司进入,导致不再适合创业,往往就一年多的时间。
  • 错误是什么,错误就像开车时走入的弯道,由于路段的原因,你也许不能完全避免,但是你可以多开多练,改进自己的入弯技术,加快入弯速度,选择漂移过弯、沟渠过弯等任何安全有效的过弯方法。所以看清前路,用你最熟练的姿势入弯吧。

创业者应该具备哪些素质?

  • 创业者还应该更好地对待周围的人,诚实面对所有人,把 “止于至善” 当作创业的终极目标。时刻保持简单,实事求是。有足够的胸怀和气度,虚心,知道自己坚持些什么,可以放弃些什么,懂得放弃和分享。了解自己的擅长之处和弱点,努力提升自己,对未知的事物保持虚心和敬畏。建立一个组织,而不是一个团伙。知道自己的命运,努力去改变些什么,成为一个乐观的悲观主义者,对任何事都保持谨慎的乐观,但竭尽全力去实现目标。坚忍并且追求内心的强大。失败只会使自己离成功更近。乐于帮助别人,专注于自己的产品,知道乐于助人是一种美德并身体力行。追求产品的极致,让自己的产品有灵魂,通过自己的产品去实践自己的世界观。热爱并相信互联网,因为你是干这个的。
  • 老话说:“吃得菜根,百事可做。” 对创业者来说,肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的 “定力” 与 “精神力”。
  • 一个创业者要懂得人情事理。老话说:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。” 创业的首要目的是合理合法地赚钱,不是改造社会。改造社会是你发达以后的事,还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气,非要如何如何,非要让对方觉得你这个人如何如何,你才觉得心里舒服,你那是自己为自己设绊。
  • 同学资源和同乡资源可并称为创业者最重要的两大外部资源。
  • 第二是职业资源。
  • 第三是朋友资源。
  • 创业本身就是一项冒险活动。要有胆量,敢下注,想赢也敢输,创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。
  • 只有当老板舍得付出,舍得与员工分享,员工的生存需要、安全需要、尊重需要才能从老板这里都得到满足。员工出于感激,同时也因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生 “自我实现的需要”,通过自我实现,为老板做更多的事,赚更多的钱,做更大的贡献,回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。

亲历者说 李开复给创业者什么建议?

  • 所以不要那么多地去听周围的声音,什么职业是好的,你该成为什么样的人,而要更多地去思考我擅长做什么,我爱做什么。一个成功的公司,它的 CEO 做的一定是他擅长的事,并且是他爱做的事。
  • 都是一样,目标要宏伟,但是走出的每一步路,一定是一个非常具有针对性的、一年或者一年左右的一个短期针对性目标。达到了那个目标之后,自己走上了一个新的台阶,你可以再考虑下面走什么样的路;如果没有达到那个目标,你可以自省,是想办法让自己做得更好,还是需要找一个不同的方向。人生一定是不断地一步一步探索、迭代、学习出来的,要从碰到的每一个挫折中学习,然后得到成长。

如何才能不被那些大的互联网公司抢占市场?

  • 只是现代人不信神了,技术传播也太快,才没有产生一个什么网络氏。

创业早期必须重视的问题有哪些?

  • 光有产品和技术是不够的,要懂市场。
  • 我在上学期间,曾两次创业失败,毕业后先加入别的公司,学习创业。这是我人生中很重要的、也是十分正确的一步。
  • 创业成功的关键不在于点子,而在于能否很好地执行。创业者的执行力强意味着能够深入思考自己的产品,追究每一个细节;同时有一个团队共同运营这个产品,使产品能够快速迭代。创业公司应比业内大公司更加拼命努力,而大公司出来的创业者有时会有打工者心态,总有被动完成任务的惯性,缺乏主动思考、寻找和解决问题的能力。
  • 投资人不会因为创业者有领先的技术或专利而投资,他们更关心产品解决了用户的哪些需求、市场有多大、创业者的独特之处是什么,然后才会问创业者用什么技术满足了该需求。
  • 创业者没能投入全力孕育产品和经营公司,创业碰到困难时,就想把公司卖掉;或者总是抱有打工者心态,希望能达到董事会的要求,得到董事会认可,而不是主动冲到创业的前沿,去做自己应该做的事情,以证明自己、得到应得的回报。

亲历者说 王兴:快速找到新方向

  • 我第一反应是想搞明白怎么回事,希望能够尽快恢复运营。一方面持续努力和监管部门进行沟通,另一方面给自己定了界,希望以半年为界,不能无休止地 “耗” 下去。
  • 如果不弹新闻窗,流量上不一定能超过新浪。这就是说,有时候弱需求的产品,并不是说不是好产品,但是对渠道的依赖比较大

有项目和少量投资,怎么寻找技术合伙人?

  • 哭穷:没用的,别人跟你不熟的话,一般不会管你。创业的时候不要跟员工说太多自己多难做,多辛苦,别人不仅不会同情你,你还会失去士气,让他们失去信心。
  • 在互联网行业,一个好的技术人员,有四五年经验又有悟性的,大都年薪在 30 万元甚至以上,不要觉得 “贵” 了,“便宜” 的干不了创业技术核心的活。相应的界面视觉设计人才,应该也差不多。而且这
  • 想邀请一位对项目有重大价值的朋友,但他要求不错的工资,也要不错的股份,这合理吗?
  • 一个用指头就可以指导的定律是,给他的是股份还是期权,如果是期权或者是小于 2% 的股份,就应当作为雇员处理。
  • 如果是合伙人:在初创阶段,合伙人应当承担经济上的风险,也就是说,不拿工资奖金或者少拿是完全正常的。但是在有现金收入后应该尽快恢复正常的工资水平。
  • 如果是雇员:雇员要求比在大公司还要高的工资水平是合理的,因为他们承担了一部分的风险。风险主要包括公司倒闭所导致的失业和失业期无法得到正常的补助(被正常公司开除会有一到两个月的工资作为补偿),还包括在创业公司工作失败后对于雇员个人的职业计划的影响[考虑一到两年后在正常公司的晋升机会和薪资提升(每年 10% 到 20%)]。取决于授予雇员的股份和期权比例的不同,这部分的风险可以全部或者部分地通过股份或期权得到补偿。
  • 对于创业公司来说,我们常常会混淆雇员与合伙人的身份,这样造成的结果可能是,我们在互相合作的过程中造成的误会,最终一步步分裂我们的关系,造成了并不愉快且无法弥补的结果。所以从一开始,就应该分配好各自的角色,设定每一个角色应该承担的责任和应该得到怎样的福利。我们需要承诺,但是并不需要不切实际的承诺。创业公司在招聘时和应聘者的互相博弈中,不仅要让他们看见公司的 “美”,也要把 “丑” 展现出来。

几个朋友合伙创业,如何分配股权?

  • 这些技术性因素不是全部,甚至是次要的,人的因素才是最重要的。团队分配股权,从根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中,从心眼里感觉到合理、公平,从而事后甚至忘掉这个分配,而集中精力做公司。这是最核心的,也是创始人容易忽略的
  • 绝大多数情况下,对于一个创业公司的创始人,保持控制力和获得经济回报难以两全其美。因为一个初创公司需要获得外部资源来创造价值,而获取外部资源通常要求创始人削弱其控制力(例如,不做 CEO,让别人加入董事会)。
  • 技术:互联网业是一个创新频度高、小企业成长快的行业,同时互联网技术的演进速度也是非常迅速的,互联网技术的门槛,与以硬件为主导的传统科技业相比,是日益降低的。因此随着互联网公司的不断涌现,独有的技术专利和技术机密在互联网行业越来越难形成竞争的门槛。

想请一个资历和能力都很强的人来做创业团队的顾问,以什么形式合作会比较好?

  • 周源一直觉得,愿意帮助早期团队的人都不是为了具体利益,或者说如果以某种具体利益的方式来体现他的帮助,觉得会非常奇怪。
  • 互联网从来都是 3 年一小浪,10 年一大浪。
  • 第二,利益分配一般有项目薪资、月薪资、股份三种,如时间点、周期明确,建议按项目走,如不确定,按月走(基本都不确定)。常见的是月薪资 + 股份的形式,纯粹薪资可能要求会比较高,顾问有了股份也可以绑定利益促进投入。
  • 海岩所著《大染坊》中陈六子结交苗瀚东的故事可供借鉴。

天使投资一般占多少股份,怎么算?

  • 创业者要少拿钱、少出让股份
  • 越早期的项目,其项目或产品的成功更多依赖于创始团队,所以大多数投资者谈投资,言必称团队比产品重要。
  • 我们的做法是,统一标准,20 万元 8%,投资前估值 230 万元。是的,在你一行代码未写的情况下,一个团队一个 idea,估值 230 万元,标准化了。

看 BP(商业计划书)的人最想从中得到的是什么?BP 应包含哪些内容?

  • 从蒋亚萌的角度来说,他会看商业计划书里的两个内容:一是写了什么,二是怎么写的。
  • 事实、数据、判断和洞察。
  • 其次,公司的增长最好来自市场本身的增长,而非抢夺竞争对手的份额。
  • 再次,公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。
  • 第一,一个最简单的思考竞争优势的框架:(一)用户愿意为你的产品或服务付的价格;(二)成本。一个公司要么的能够让用户为类似的服务付更多的钱,要么能以更低的成本满足需求。
  • 第二,竞争优势能否持续。这样公司可以在一段相当的时间内,获得超额的利润和回报。
  • 首先包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。
  • 如果有对赌和反稀释条款存在,找这类人绝对是下策。

如果有机会和天使投资人进行面对面沟通,该准备些什么?

  • 其实沟通是一种能力展示,能力主要包含三方面:1.大格局:对产业的理解,用户的理解,解决问题的清晰思路、战略发展规划和竞争应对;2.细节把控能力:你需要举几个具体的例子来表现你在行业中的经验以及用户的了解深度,最好有之前做过的实际案例;3.团队:团队的能力搭配是否能够满足做成这件事。

投资人通过哪些方面来判断一个早期创业者的好坏?

  • 13 年前我曾和雷军共事,至今他的风格没有太大改变,但是格局感让人敬佩。

好的投资人应该是什么样的?

  • 我反对创业者与投资者签对赌协议,因为这种协议破坏的是信任关系。

假如没有天使及 VC 的投资,创业公司如何活下去?

  • 因此前期你打算做某一个项目,不论它发展潜力有多大,你还得准备至少 18 个月的资金去做,产品出来后,你要营销推广,你要运营,在你项目赚钱之前,你可能已经用了好几个月的时间。

亲历者说 周鸿 :创业者应该签对赌协议吗?

  • 融资价格高也并不代表真正的成功,融资只是一种手段,最重要的还是要把你企业的产品和市场做好。
  • 投资人很喜欢我,因为他们都从我身上赚了很多的钱,但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话:“吃小亏占大便宜,有的人是占小便宜吃大亏。”
  • 此外,证监会是鼓励并购对赌的,这是对股民利益的保护措施。
  • 上述条款,只是一个例子,实践中,对赌条款各种各样,企业家必须要做模拟推演,考虑比较极端的情况,而且尽可能拒绝个人资产连带责任的情形。

30 人~50 人的团队,如何提高团队管理能力?

  • 执行力是落实工作和实现目标的能力,一是如何能制定合理的可量化的目标,二是执行人的能力是否可以胜任,三是如何检查和评价目标完成情况,四是奖惩是否合理且可操作。
  • 惩罚不是必需的,尤其对于创业团队,士气和激情更重要,可以根据目标完成情况进行奖励,对一个团队而言,表扬比惩罚的激励作用要好,不适合的人要淘汰。
  • 如果一个人在他的岗位上做不好(不是在上升的过程中),那么最好的办法是把他换到更合适的地方去。
  • 家庭第一,工作第二,家里有事,可以马上放下工作。这点让大家很有安全感。事实表明,当家庭和工作发生冲突时,大家都能处理得很好,不会让工作做不下去。
  • 在工作上,我喜欢有挑战性的工作。一个新创意,一款新产品,从构想变成现实,这样的成就感会有多大!保持创业的心态,危机感令人清醒和保持激情,这样锻炼出来的人不容易被这个社会淘汰。看看那些在公司安逸了多少年的员工吧,他们越来越没有跳槽的自信。
  • 林肯说过,幽默是一种润肤膏,它使我避免了许多摩擦和痛苦。

the one thing

背景

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一些有趣的观点

  • “每次获得巨大成功的时候,都是我专注于一件事的时候。获得成功,只需要做对的事,而不是做对每件事。”
  • 做好一件恰当的事,其能量足以推动数件事,甚至更多。12有人还专门就此做过验证。2009 年11月13 日, 魏捷斯多米诺公司在荷兰吕伐登市进行 一场破纪录的表演——4491863块多米诺骨牌接连倒下,盛况空前。这场表演里,每一块骨牌释放的能量积聚起来,将高达94 000 焦耳,相当于一个成年男子做 545次俯卧撑。每一块骨牌都代表一个单位的潜在能量,骨牌越多就代表积累起更多的能量。积起一定量的骨牌后,轻轻一触就能激发 出惊人的效力。
  • “更明确一点儿来讲,大部分的待办清单其实是‘存活清单’,只能帮你应付日子,对迈向成功毫无帮助。”
  • “也就是说,对成功而言,分配也是不公的,小因成大果的事屡见不鲜。只要恰到好处地付出,就会获得最佳结果。绝大部分所得恰恰是靠较少部分付出而获得的。”
  • 我们不是时间太少、事情太 多,而是一直在暗示自己要同时做更多的事。
  • 伏尔泰曾经写道:“判断一个人,要从他提出的问题而不是给出的答案出发。” 对待工作和生活,同样如此,我们如何对自己提出问题,决定了我们未来将如何生活。
  • 作者提供了一个适用于所有人的关键问题:我做了哪件最重要的事,才让生活变得更简单或是让其他的事都不再必要了?
    • “我能做的最重要的事是什么?”
    • “做了这件事就会……”
    • “…… 让其他事变得更简单或是不必要了。”
  • 关键问题会在人生中的不同阶段引领你找到你最重要的那件事。在不同的时期,你只需要转移自己的注意力,重新思考关键问题到底是什么。
  • 用倒推法设立目标
  • 一个好问题通常有四种构成
    • 大而广 - 第一象限。大而具体—“我如何做才能使销量在半年内增加一倍呢?”
    • 大而具体
      • 第二象限。大而广 —“我如何做才能使销量增加一倍呢?”
    • 小而广
      • 第三象限。小而广 —“我如何做才能增加销量?”
    • 小而具体
      • 第四象限。小而具体 —“我如何做才能使今年的销量增加 5% ?”
  • “若同时追两只兔子,你一只也抓不到。”

来源

the reading note of new angle for 30’s

背景

书的名字,叫《30 岁后,为梦想寻找现实的出口》,英文名我实在不知道怎么翻译,就那么着先吧。囧… 书的作者是,李梓新,值得关注的一个人。

书摘

下面每个一个小标题,都是某个有趣人的生活片断。

我的奢侈生活

  • 一是他是最早一批下海的人,不想过朝九晚五的生活,一直有创业精神,都想去试,哪怕要付出代价;
  • 二是他是一个求知欲非常强的人,老了也想继续学东西;
  • 三是他是一个希望了解真相的人,他会 “翻墙”。
  • 一个程序员要发展,要做出更好的东西来,必须也要懂设计、懂产品。好的产品经理要了解设计,了解技术,不一定要自己做,但需要了解整个生产链。你如果只活在自己的角色里,很难最有效率地合作,做出成功的产品来。
  • 我们的婚姻只是我们两个人的结合,不是两个家庭的联姻。
  • 我们无论在哪里,只要有网络、有电,就可以一样地工作生活,我们的社交生活也大部分在网上,这些朋友即使很长时间不见也不会觉得生疏。我们都觉得我们现在的生活非常奢侈。
  • 这种奢侈不在于物质,而是我们非常自由,自由是我们这一代人最奢侈的东西。

去往 “墙” 外

  • 如果能 “翻墙” 的话,我建议大家去这个网站上看看,这是《纽约时报》开放的 API(应用程序编程接口),开发者可以调用到几百万份经过结构化处理的数据,包括 1981 年至今的新闻报道、国会投票、畅销书列表、影评,甚至还有纽约市的房地产开盘和销售信息等。

一场全程直播的间隔年旅行

  • 可是我们真的希望他(她)能够了解汉字之美,懂得批判地欣赏中国传统文化。
  • 人生在世,就如一本打开的书,我们更希望这本书的主题始终如一,不希望它在中途改变题目 —— 到外文化中生活,人生的主题就会改变。
  • 西方学者用 20 多年时间跟踪研究几十个国家政治观念的变化,发现了 “经济发展 —— 观念变化 —— 制度变化” 这个规律
  • 他们不太在意旁人的眼光,非常忠于自己的内心,很多时候根本不理会 “什么年纪就做什么年纪该做的事” 那一套,认为只要有愿望有诚意,任何时候做任何改变都不算晚。
  • 他们的身上有种 “孤勇”,敢于放弃自己已经积累的一切奔向未知。所以,三十好几重读学位改换职业的,抛弃高薪去不发达国家做义工的,辞职去旅行的,比比皆是。

旅行不是生活目的,而是人生礼物

  • 我觉得自己还年轻,还有很多可能性,最重要的是踏实地做好目前手头上的事情,享受过程,拥抱各种机遇,做短期的规划,然后让一切一步一步自然地发生。
  • 但是总体上来说,因为没有上一辈人那种物资匮乏和阶级斗争的成长经历,“三明治” 普遍比较善良、温和,尊重秩序,没有那么多的恶意揣测和被迫害心态,也没有那么强的攻击性,对新事物好奇而敏感。总的来说,我对他们让这个国家和社会变得更好还是有信心的,毕竟信息时代打开了人们的眼界,经济和社会结构的变化也会使年轻人越来越自由和宽容。

体制内的理想主义

  • 这只是我生命中的一个篇章。人,永远不要说形势所迫这样的话,路永远都是你自己选的。人生只有一次,做自己想做的、感兴趣的事情,先修得自己的开心,再让别人幸福,这是我一直在追求的
  • 有个现在在上海做投行的大学辩论队队友,毕业多年后见到我,聊完天说,你还是和大学时代一样。我想,大概是航天集团的孤独造就了我,因为荒凉和孤独,让我有空间面对自己的内心,倾听心灵的声音。
  • 再有就是大起大落的职场选择,让我总是保留一点饥饿、一点不满足,要奋斗、要进取,太舒服的生活是会让人的感官退化的。
  • 我很庆幸,我在离开父母之后不断发现自我,在二十八九岁的时候拥有了相对独立的人格,并不断修正和坚持着自我。
  • 发现自我是人生必经的,这样才能有尊严,不迷失,不烦恼
  • 世人都叫我刹那,其实我就是永恒。

一个人的 “舌尖上的中国”

  • 他们吃饭的状态真的是休息,很慢很慢地在那里吃,吃完之后聊聊天喝喝茶,该干啥干啥,这种生活其实挺好的。本来我们的生活就应该是这样,只不过我们现在什么都求快,能够静下来生活的时间实在太少了。

10 万微信粉丝经济

  • 第一本就是刚才提到的与胡润合作的《胡润百富榜》,讲怎么创造财富,讲述很多企业家从一个穷小子变成一个富豪,以及他们企业的经营管理等。
  • 我一直觉得硬要用 “新” 和 “旧” 来区分事物非常不妥当,最可怕的其实是思维的陈旧与僵化。

摇滚青年的互联网人类学

  • 那个时候对我影响最大的是福柯,他提倡 “Life as Art”,人应该把生活和自我当成一个艺术品来创造,是有意的、自愿的和反思的行动。福柯对我来说,有点像我读的异化理论的升级版。
  • 价值观上,我们主张要有爱、梦想和真知。这些东西才是驱动团队自我革新,获取更多能力的根本。

喧嚣的 CEO 与孤独的电影导演

  • 而我们不是,我进入这个体系之后,24 岁就是导演了,而且被要求按规定动作去做。宝贵的积累时间没能熬过去,现在生活压力顶上来了,又有点坐不住,是这个问题。

一个女生的西部环游

  • My only boss was clock on the wall……

告别 GE 再创业的淘宝妈妈

  • 在大环境没有知识产权保护意识或者保护措施的前提下,我只能安慰我的团队说,他们抄我们的说明我们店铺的文案设计是最好的,他们可以抄我们的文案,但是抄不了我们的服务。

10 年没上一天班

  • 对于前景,Summer 很淡定,她估计就像当年预判的一样,代理权截止时间到后,就会面临许多其他公司的竞争,包括很多拿着大笔资金炒概念的有风投入股的公司的强烈竞争。但她不会以不能承受的高价续约,还是会按照自己舒服的节奏来,有的做就做,不合适就另找别的项目,可进可退,不能辛苦干活还赔钱是她的底线。按 Summer 的说法,在中国,小企业发展 10 年后的存活率只有 5%,就算没能成为那发展壮大的 5%也没什么可伤心气馁的,生活中遍地都是机会,只差发现机会的那双眼睛。

空箱子出还是空箱子回?

  • 中国人真的都那么有钱了吗?我知道大学毕业生现在起薪还是只有两三千块。而 1999 年我毕业时拿到的薪资就已高于这个价。一面是物价、房价几倍、几十倍地上涨,一面是普通工薪阶层停滞不前的工资水平,贫富差距拉大是显而易见的。

给女儿的一封信

  • 你现在也许还看不到爸爸妈妈身后的世界,但终有一天你的视野将不再局限于眼前这块小天地,也许现在用罗曼・罗兰的一句名言作为结尾最合适不过了,他说:“生活中只有一种英雄主义,那就是认清生活的真相之后依然热爱生活。”

关爱生命的最后时刻

  • 商业公司是市场化、精细化运作,有明确的产品产出,供需双方很清晰。员工和公司之间有契约关系,部门之间职责到位。以前在做广告时,特性是短、平、快,单子最长不会超过半年,我每次到项目签约的时候就很开心,因为签完约就该轮到另一个部门忙活起来了。
  • 作为一个公益圈旁观者,公益有时因为它特有的受益方和付费方的分离、大环境下核心数据的缺乏、相关多元参与方等问题,未能清晰描述立志解决问题,服务人群的定位、可持续的自我造血能力等需要进一步完善和探索。
  • 做公益面临的挑战远大于商业机构,公益并非社会收容所,并非找不到工作无奈才做公益。同时公益也需要专业化和职业化,而非一直靠没有契约精神的志愿者的 “无私” 奉献,或者有人认为的靠捐钱就能解决问题。