将短期游戏转变为长期游戏

帕累托最优解决方案需要权衡以改进任何标准

Nivi:你想谈谈帕累托最优吗?

Naval:帕累托最优是博弈论的另一个概念,以及帕累托优势

帕累托优越意味着在某些方面某些东西更好,而在其他方面是平等或更好的。它不会以任何方式恶化。在谈判时,这是一个重要的概念。如果你的解决方案是优于以前的方案,你将永远这样做。

帕累托最优是当解决方案是最好的解决方案时,如果不使其在至少一个维度上变得更糟,就无法改变它。从这一点来看,存在艰难的权衡。

当您参与大型谈判时,这些是要理解的重要概念。

谈判是由关心较少的人赢得的

我通常会说:“谈判是由关心较少的人赢得的。” 谈判要赢面更大,你得做好舍弃的准备。因为如果你太想要它了,而且对方发现你很想要它,那么对方就会从你身上榨取更多的价值。

如果有人在谈判中利用你,你最好的办法就是把它从短期游戏转变为长期游戏。尝试将其作为重复游戏。尝试将声誉带入谈判。尝试包括其他可能希望将来与此人玩游戏的人。

高成本,缺乏有效信息的单次游戏的一个例子,就是让你的房子翻新。

承包商因超量预订,剥夺人员和不负责任而臭名昭着。我相信承包商也有自己的一面:“房主有不合理的要求。”“我们发现了问题。”“房主不想为此付钱。”“他们不明白;他们是低信息购买者。“

这是一笔昂贵的交易。从历史上看,很难找到好的承包商;并且承包商几乎没有关于房主的信息。

将单次的游戏转换为长期的游戏

所以你试着通过朋友。你试图找到声誉良好的人。你正在将一个双方作弊概率很高的昂贵的单次游戏变成一个多方互动的、长期的游戏。

一种方法是说:“实际上,我需要完成两个不同的项目。我们将一起做的第一个项目,并根据我将决定我们是否进行第二个项目。“

另一种方式是说:“我将和你一起做这个项目,我有三个朋友想要完成项目,等待看到这个项目的结果。”

另一种方法是撰写 Yelp 或 Thumbtack 评论 – 特别是如果承包商在社区内运营并希望保护他们在该社区中的声誉。

这些都是将单次游戏变成长期游戏,以此来避开劣势的谈判杠杆和信息不对称造成的损失。

本文翻译自Peter Naval的《How to Get Rich》系列,[原文]。

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