谢林点:没有“沟通”的合作

当你无法沟通时,使用社会规范进行合作

Nivi:我们来谈谈谢林点。

Naval:谢林点是一个博弈论概念,出自托马斯谢林的著作 《冲突的战略》,很推荐大家读一下这本书。

这是关于多人的游戏,人们根据他们认为对方的反应做出回应。他提出了一个数学形式化的答案:你如何让那些无法相互沟通的人进行协调?

假设我想和你见面,但我不告诉你在哪里或何时见面。你也想和我见面,但我们无法沟通。这听起来像是一个不可能解决的问题——我们做不到。但事实并非完全这样。

您可以使用社交规范来收敛 谢林点。我知道你是理性和受过教育的。你知道我理性和受过教育。我们都要开始思考。

我们什么时候见面?如果我们必须选择任意日期,我们可能会选择新年前夜。我们几点见面?午夜或凌晨 12:01。我们会在哪里见面?如果我们是美国人,那么大型会议地点可能就是纽约市,也是最重要的城市。我们在纽约市哪里见面?可能在大中央车站的时钟下。也许你最终会进入帝国大厦,但不太可能。

您可以在商业,艺术和政治中找到谢林点

有许多游戏——无论是商业,艺术还是政治——你都可以找到一个谢林点。所以你可以与对方合作,即使你无法沟通。

这是一个简单的例子:假设两家公司竞争激烈,并持有寡头垄断。假设服务价格在 8 美元到 12 美元之间波动。如果他们在没有互相交谈的情况下,收入 10 美元就不要感到惊讶。

本文翻译自Peter Naval的《How to Get Rich》系列,[原文]。

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