选择具有杠杆效应的商业模式

规模经济:你生产的越多,它就越便宜

Nivi:还有一个关于杠杆的问题。您是否认为选择商业模式或选择产品也可以带来一种杠杆作用?

例如,追求具有网络效应的业务。追求具有品牌效应的企业。或者其他商业模式的选择,只要那个模式是允许人们通过杠杆去放大效益的。

Naval:是的,而且我们也很有必要去了解一些很重要的微观经济学概念。

其中之一就是规模经济,你生产的东西越多,制造它就越便宜。这是许多企业所拥有的,基础经济学 101。

您应该尝试进入这样一个业务,即制作 Widget Number 12 比制作 Widget Number 5 更便宜,制作 Widget Number 10,000 比以前的便宜很多。这为进入竞争和商品化建立了一个自动屏障。那是一个重要的问题。

零边际生产成本:生产更多是免费的

类似技术产品和媒体这样的产品,虽然它们具有如此高的质量,但它们的边际生产成本为零。创建刚刚创建的内容的另一个副本几乎是免费的。

当有人收听此播客或观看有关此内容的 YouTube 视频时,下次出现的人不会花费任何费用。这些零边际成本的东西,他们需要一段时间才能开始,因为你每个用户赚的钱很少,但随着时间的推移,他们真的可以真正地叠加累积起来。

Joe Rogan 在他目前的播客上的工作并没有比做 1 号播客的时候更加努力,但是在1,100 号播客,他从播客业务上面就赚了一百万美元,而对于前一个,他可能会亏钱;特别是对于第一个。这是一个边际成本为零的例子。

网络效应:价值随着客户数量的增长而成平方增长

然后,最微妙但最重要的是这种网络效应的想法。它来自计算机网络。创建以太网的鲍勃・梅特卡夫(Bob Metcalfe)创造了梅特卡夫定律(Metcalfe’s Law),这是网络的价值与网络中节点数的平方成正比。

如果大小为 10 的网络的值为 100,则大小为 100 的网络的值为 10,000。由于正方形,它不仅仅是 10 倍,而是 100 倍以上;差异的点在于价值会以平方的倍数进行放大。

假设你不是第二名,你想进入网络效应行业。如果您在网络效应业务中排名第一,那么您将赢得一切。示例:如果您查看 Facebook,您的朋友和家人社交网络协议。谁是他们的竞争对手?没人,因为他们通过网络效应赢得了一切。这就是为什么当人们说 “嗯,我可以从 Facebook 切换” 时,他们没有意识到网络效应造成了自然的垄断。它们是非常非常强大的东西。

网络效应业务是自然垄断

硅谷的一个为人不齿的秘密是许多获胜企业其实都是自然垄断企业。即使共享单车也倾向于发展成一个赢者通吃系统。

优步将永远拥有比 Lyft 更好的经济效益,只要它能够吸引越来越多的车手和骑手。像谷歌这样的东西,基本上只有一个可行的搜索引擎。我确实喜欢 DuckDuckGo,隐私原因,但由于网络效应,他们总是会落伍。 推:你还会去哪里发微博?即使 油管 的网络效果也很弱,但它们仍然足够强大,以至于你真的没有第二个网站可以让习惯性地看视频。它甚至出现在电子商务领域,比如说亚马逊的Prime ,以及存储信用卡和信息的便利性,它们都创造了强大的网络效果。

在网络效应中,每个新用户都会为现有用户增加价值

什么是网络效应?让我们来精确的定义它。网络效应是指每个用户为现有用户群增加价值。您的用户自己正在为现有用户创建价值。

我认为每个人都能理解的经典例子是语言。假设有 100 个人住在社区,说 10 种不同的语言,每个人只会说其中的一种。嗯,你必须一直翻译;这令人难以置信的痛苦。但是,如果你们所有人都说同一种语言,它会产生巨大的价值。

社区将发挥作用的方式是,10 个人开始讲 10 种语言,并且假设一个额外的人学习英语。好吧,现在突然间,11 个人都懂英语,所以下一个人进来学习一门新语言可能会选择英语。在某些时候,说英语的人可以达到 20 或 25 人,这就完成了。它拥有了整个语言市场,其他语言将被淘汰出局。

这就是为什么,从长远来看,整个世界可能会说英语和中文。中国在互联网上倾向保守封闭,但互联网本身就是一个很好的平台,想要在互联网上交流的人被迫说英语,因为互联网上最大的人群说英语。

我总是为在国外讲外语的同事感到难过,因为你无法获得这么多的书;还有大量的书还没有翻译成其他语言。如果你只说法语,或者你只说德语,或者你只讲印地语,那么你在技术教育方面会处于严重的劣势。

无论如何,如果你去接受技术教育,你必须学习英语,因为你必须阅读这些还没被翻译的书籍。语言可能是网络效应理论里面最古老的例子。

金钱则是另一个例子。我们都应该使用同样的钱,除了地理和监管边界创造了这些人为的货币岛。但即便如此,世界往往在大多数时候都使用单一货币作为储备货币;目前,美元。

零边际成本企业可以转向网络效应业务

网络效应是一个非常强大的概念,当您选择商业模式时,选择一个可以从网络效应,低边际成本和规模经济中受益的模型是一个非常好的主意;这些特性往往会在一起。

任何边际生产成本为零的东西显然都具有规模经济效益,而边际生产成本为零的东西往往具有网络效应,因为它不会花费你更多的东西来消除这种东西。那么你就可以为用户创建小钩子,以便增加彼此的价值。

您应该始终考虑您的用户,您的客户如何为彼此增加价值,因为这是杠杆的最终形式。无论你是在巴哈马的海滩,或者你在晚上睡觉,你的客户都在为彼此增加价值。

本文翻译自Peter Naval的《How to Get Rich》系列,[原文]。

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